世界杯有多火？從廣播到電視，從報紙到互聯(lián)網(wǎng)，再到身邊的口口相傳，似乎每個人都無可避免地身陷其中，網(wǎng)上甚至有調(diào)侃，“現(xiàn)在這種氛圍下，不懂足球都不好意思開口了”。這種形勢下轉(zhuǎn)過頭來看工程機(jī)械行業(yè)，便顯得愈發(fā)的冷清，尤其是5月份挖掘機(jī)
借勢世界杯 巨頭勇爭先
俗話說，市場的低迷方能顯出營銷手段的高明，在行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的黃金十年，營銷便如順?biāo)兄?，無需使力，而在當(dāng)前的低迷形勢下，想要前進(jìn)卻需逆流而上，使盡渾身解數(shù)。不過營銷不是野蠻斗牛，完全可以借力使力，四兩撥千金，以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。
眾所周知，在持續(xù)低迷的市場形勢下，企業(yè)要想制造熱點(diǎn)引爆市場，可謂難于上青天：沒有新品、沒有訂單、沒有業(yè)績，如何去吸引眼球？所以，造勢行不通，只能借勢，而說到借勢，當(dāng)下誰又比得過如日中天的世界杯呢？
世界杯是一個香餑餑，好多企業(yè)都已經(jīng)注意到了，所以我們看到，每逢世界杯舉辦，那些國際巨頭擠破了腦袋也要鉆進(jìn)來，但也正因?yàn)槭澜绫凝嫶笊碥|需要更大的投資額，最終能擠進(jìn)門檻只能那屈指可數(shù)的幾個業(yè)界大佬，絕大多數(shù)企業(yè)只能在門外望穿秋水。
從這個角度來看，工程機(jī)械企業(yè)無疑是幸運(yùn)的，因?yàn)橄啾绕渌髽I(yè)千方百計地要與世界杯拉關(guān)系、套近乎，我們工程機(jī)械卻與世界杯有著不可分割的“血緣關(guān)系”——工程機(jī)械設(shè)備是世界杯比賽場館搭建的絕對主力。更讓人“驚喜”的是，本屆世界杯，由于東道主各種拖沓，人們無數(shù)次地懷疑場館不能順利如期交付，故而開始密切關(guān)注建設(shè)進(jìn)程，由此也為參建的工程機(jī)械設(shè)備帶來前所未有的高頻曝光量。很榮幸，中國力量再次擔(dān)當(dāng)主角！
中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯注意到，在世界杯新建、翻新的多個足球場中，三一、徐工等中國工程機(jī)械企業(yè)身影不斷。在巴西庫亞巴市世界杯、奧運(yùn)會場館建設(shè)中，徐工產(chǎn)品主導(dǎo)了施工機(jī)械領(lǐng)域；而在首都巴西利亞的世界杯國家體育場（馬拉卡納球場）和庫亞巴市的潘塔納爾世界杯體育場改建工程中，三一重工則活躍在建設(shè)現(xiàn)場的每一個角落，據(jù)了解，本屆世界杯比賽場館共有12座，三一起重機(jī)參與了其中8座的建設(shè)工程。
還有比這更有力的廣告題材嗎？還有比這更熱的事件點(diǎn)嗎？當(dāng)鎂光燈自發(fā)匯聚而來，企業(yè)還需要做什么？只需在背后來一把小小的推力。
當(dāng)然，對于工程機(jī)械企業(yè)而來，絕大多數(shù)是無緣參建世界杯場館的，然而條條大路通羅馬，與世界杯接軌并非只有這一條路，只要用心，完全有機(jī)會從世界杯經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，就看企業(yè)愿不愿意去做。
中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯注意到，業(yè)內(nèi)多家企業(yè)正醞釀圍繞世界杯面向廣大用戶開展各種相關(guān)活動，借助大家對世界杯的熱情加深品牌影響力，然而從各活動的規(guī)模、流程設(shè)計、品牌契合度等層面來看，還有待進(jìn)一步挖掘。
營銷需借勢 乘風(fēng)好遠(yuǎn)航
不獨(dú)世界杯，凡能引起全民注意的持久性運(yùn)動，一直以來都頗受企業(yè)重視，除此之外，各種熱點(diǎn)事件也都是眾多營銷高手的借力對象，這一營銷手段正是近年來風(fēng)行營銷界的借勢營銷。
所謂借勢營銷就是借助有影響力的事件，展開與產(chǎn)品相關(guān)的營銷活動，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達(dá)到既定市場目的的營銷方式。所謂“乘著東風(fēng)好遠(yuǎn)航”，借助有影響力的事件，企業(yè)可以以最低的投入取得最廣泛的宣傳效果。
借勢營銷的核心要求，是隨時關(guān)注和把握身邊的大事或各種趨勢，并聯(lián)系企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時抓住于企業(yè)有用的機(jī)遇，借“勢”而上，達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品或品牌的目的。有了可借之勢，還要會運(yùn)用時局之“勢”，根據(jù)局勢的變化，及時調(diào)節(jié)企業(yè)營銷方式和手段，以最佳的方法取勢，抓住機(jī)會，玩轉(zhuǎn)時局，充分發(fā)揮所借之勢的最大效應(yīng)。為了使借來之勢充分發(fā)揮轟動效應(yīng)，還需要通過媒體進(jìn)一步造勢，與所借之勢形成合力，最終對企業(yè)品牌或產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用。
近年來，隨著工程機(jī)械行業(yè)不斷向前發(fā)展，在日趨激烈的競爭中，各企業(yè)的營銷手段不斷豐富，借勢營銷也在逐漸興起，被各企業(yè)有意無意間采用，如在國內(nèi)重大自然災(zāi)害的救援中、在兩會等重大會議召開期間，從各企業(yè)的對外宣傳中都能看到借勢營銷的影子，只是這種借勢還遠(yuǎn)未成熟，遠(yuǎn)未到爐火純青的地步。
正所謂“營銷需借勢，乘風(fēng)好遠(yuǎn)航”，弱市營銷，工程機(jī)械企業(yè)請學(xué)會借勢！
（轉(zhuǎn)載）